Myyntistailaus alana ja sneak peek lumoan uuteen valmennukseen

Asuntojen myyntistailausala voi tuntua aika kummalliselta ja pelottavalta. Alan käytännöt ovat tiukasti piilossa eikä läpinäkyvyyttä juurikaan ole, hiljainen tieto pysyy alalla pitkään toimineiden tiedossa.

Puhuin erään opetusalalta siirtyvän sisustussuunnittelijan kanssa asiasta. Hän kummasteli avoimuuden puutetta ja jäin miettimään asiaa. Hän oli tottunut täydelliseen läpinäkyvyyteen, koska näin opetusalalla on aina toimittu. Alathan poikkeavat täysin toisistaan, joten niitä ei oikein pysty myöskään keskenään vertaamaan.

Myyntistailaus alana on Suomessa todella nuori, vasta noin 15 vuotta vanha. 2000-luvun loppupuolella ensimmäiset toimijat aloittivat lähinnä isojen rakennusfirmojen esittelyasuntojen kalustuksilla, silloin ihmisten koteihin ei juuri tehty kuvausstailauksia myyntiä varten. Ne yleistyivät suuremmissa kaupungeissa oikeastaan vasta vuodesta 2015 eteenpäin, ja ovat pienemmillä paikkakunnilla vieläkin suht harvinaisia. Suurin osa alalla toimivista ovat yrittäjiä ja työpaikkoja on aika vähän. Näen tässä valtavasti kasvun mahdollisuutta. Ei tarvitse kuin kääntää katse länsinaapuriin, missä ollaan meitä todella paljon edellä. Myyntistailauksen ja -kalustuksen arvo on siellä huomattu laajasti jo ajat sitten.

Kaikki tuntemani stailausyrittäjät ovat aloittaneet nollasta ja edenneet kompuroiden eteenpäin yrityksen ja erehdyksen kautta. Moni on googletellut asioita ja yrittänyt pähkäillä itsekseen. Nämä asiat eivät valitettavasti löydy Googlesta vaan alan hiljainen tieto on pidetty hiljaisena. Stailausyrittäjät eivät juurikaan huutele hinnoistaan tai miten he ovat palvelunsa rakentaneet. Ei palveluiden hinnat välttämättä ole nettisivuilla nähtävissä. Yksi syy siihen on se, että hinta johtuu aika usein täysin kohteesta. Täytyy ajatella kiinteän hinnoittelun sijasta sitä, mitä arvoa palvelu asiakkaalle tuo, ainakin myyntikalustusten osalta. Näin itsekin opetan.

Kannattavaa hinnoittelua ei pysty sinulle kukaan tarkasti kertomaan vaan se riippuu täysin yrityksen muista kuluista ja siitä miten paljon haluat tästä itse palkkaa saada. Niin ollen et edes voisi kopioida kenenkään hintoja sillä yritykset ovat erilaisia. Palveluiden hinnoitteluun liittyy moni asia: varasto- ja autokulut, markkinointi, softat, hankinnat, palkat, vakuutukset, mahdollisten työntekijöiden kulut ym. Yrittäjän täytyy laskea mukaan myös lomat, jotta työkyky säilyy pitkällä tähtäimellä.

Alihinnoittelua tapahtuu alalla paljon. Tietenkin sen voi tehdä myös vahingossa tietämättään mutta kulut ovat aina silti laskettavissa auki ja harvalla ne ovat nolla. Hintojen polkeminen vahingoittaa itsen lisäksi myös muita alueen yrittäjiä. Alihinnoittelemalla yrittäjä itse ei saa työstään kunnollista palkkaa, eikä asiakas hyvää lopputulosta. Mielestäni tässä häviävät kaikki osapuolet.

Haastattelin pari viikkoa sitten muutamia sisustusalan yrittäjiä, joiden toiveena on stailauspalveluiden tuominen osaksi omaa palveluvalikoimaansa. Osa oli aloittavia yrittäjiä ja osalla alanvaihto vasta haaveissa. Keskustelut olivat kiinnostavia ja opin niistä itsekin todella paljon! Suurimmat kysymysmerkit liittyivät juuri alan käytäntöihin, sopimuksiin ja hinnoitteluun sekä asiakashankintaan. Myös mm. oman brändin rakentamisessa ja somen tekemisessä oli haasteita, yrittäjän mindsetin saavuttamisessa ja omien vahvuuksien löytämisessä oli hankaluutta.

Olenkin siis todella innoissani uudesta valmennuksestani, jonka lanseeraan alkuvuodesta!

‘Menestyvä stailausyrittäjä’-valmennus keskittyy yksilöllisesti juuri sinun konseptin, brändin ja palveluiden suunnitteluun. Valmennuksessa saat minun jakamattoman huomion etätapaamisten ja viestituen ansiosta ja lisäksi stailaajan laajan materiaalipankin ja pääsyn Lumoan molemmille, pidetyille verkkokurssille.

Valmennuksen ansiosta pystyn auttamaan henkilökohtaisesti niitä yrittäjiä, jotka ovat sitoutuneita ja innokkaita tällä alalla. Kuljen rinnallasi yrityksen ensiaskeleet tai mietimme yhdessä, miten jo toiminnassa olevan yrityksesi palveluvalikoimaa tai toimintatapaa parannamme entisestään.

Jos haluat kuulla lisää valmennuksesta ensimmäisten joukossa, liity nyt viimeistään Lumoan uutiskirjeen tilaajaksi. Liittyä voit täällä. Seuraamalla Lumoaa Instagramissa (@lumoaliving) saat tietoa, inspiraatiota ja vinkkejä.