Kalustussuunnitelma - työkalusi onnistuneeseen myyntikalustukseen
Myyntikalustus on erinomainen tapa herättää tyhjä asunto henkiin ja tuoda esille juuri sen kodin tunnelma ja erityispiirteet. Kukin asunto on erilainen ja taitava myyntikalustaja osaa tehdä kalustuksen myyvästi tilan ehdoilla.
Miten onnistunut, myyvä kalustus sitten tehdään? Totta kai onnistuneeseen lopputulokseen tarvitaan oikeanlaiset ja -kokoiset kalusteet ja tunnelmaan sopivat tekstiilit ja pienrekvisiitta. Silti vastaukseni on ennen kaikkea huolellinen suunnittelu ennen kalustusta. Puhun kokemuksesta, sillä olen itse kalustanut kymmeniä asuntoja ilman sen kummempaa suunnitelmaa. Sitten olen kalustanut kymmeniä, jos en satoja asuntoja, jotka olen suunnitellut huolellisemmin etukäteen. Arvaat varmasti kummalla tavalla kalustuksesta tuli onnistuneempi ja asiakasta sekä itseäni miellyttävämpi. Liputan ehdottomasti tarkan suunnittelun puolesta, sillä sillä tavalla lopputuloksesta tulee paitsi kaikin puolin parempi, mutta myös kaikenlaisen säädön määrä vähenee ja aikaa säästyy. Palkintona saat myös onnistumisen kokemuksia omasta työstäsi, stressittömämmän työpäivän ja vähemmän kompromisseja.
Olen itse ollut monesti siinä tilanteessa, että minulta puuttuu kohteessa jokin kaluste tai useampi kun en ole huomannut ottaa jokaista seinää tai tilaa huomioon ennen kohteeseen menoa. Tai sitten minulla on ollut aivan liian vähän rekvisiittaa mukana, valaisimia tai mattoja puuttuu. Kummassakin tapauksessa edessä on joko takaisin varastolle tai kauppoihin meno ja se on sekä stressaavaa että aikaa vievää. Olen ehdottomasti sitä mieltä, että kaikki hankinnat olisi hyvä tehdä ennen kalustuspäivää, jotta turhat ajot ja ruuhkissa istumiset jäävät pois.
Yleensä suunnittelun puutteeseen ajaa liian tiukat aikataulut tai muuten vaan kiire ja stressi. Ja niinkuin kaikki tiedämme, kiire tappaa luovuuden. Siksi toivon, että jokaisella stailaajalla olisi aikaa tehdä huolellinen suunnitelma joko kohteen katselmuksen tai kuvien ja pohjapiirustuksen avulla. Se palkitsee kyllä vaikka aikaa suunnitteluun kuluukin. Kun säädön määrä vähenee, on itse kalustuskin mukavampaa ja palkitsevampaa. Valmista syntyy hetkessä ja sisustaminen on vaivatonta, kalustuspäivästä on mahdollista nauttia.
Asiakas on myös valmis maksamaan kalustuksesta enemmän jos se suunnitellaan huolellisesti ja toteutetaan aina tilan ehdoilla sinne sopivilla kalusteilla ja rekvisiitalla. Mielestäni voit käydä tästä keskustelua asiakkaan kanssa. Kerro avoimesti mitä kaikkea kalustusprosessiin kuuluu ja kuinka paljon aikaa kuhunkin vaiheeseen kuluu. Veikkaan, ettei asiakas välttämättä tiedä eikä edes osaa ajatella, että prosessi voi sisältää niinkin monta aikaavievää vaihetta.
Lumoan uudella myyntikalustus-verkkokurssilla opetan sinulle mm. kalustussuunnitelman teon tila ja huone kerrallaan. Kurssialustalta löydät myös erikokoisten asuntojen mallipohjia, joihin on suunniteltu valmis kalustus sekä tehtäväkirja, jotta voit harjoitella omien kalustussuunnitelmien tekemistä. Käymme kurssilla myös jokaisen kalustusprosessin vaiheen läpi tarkasti ja perehdymme tärkeisiin sopimus- ja hinnoitteluasioihin. Kurssiin kuuluu myös hyödyllinen tarjouspohjamalli, josta saat inspiraatiota yrityksesi tarjouspohjasi suunnitteluun. Kun tuot näkyväksi asiakkaalle mitä kaikkea palvelusi sisältää, on varmaa että hän on luottavaisempi ja tyytyväisempi. Silloin asiakas myös palaa ja haluaa ostaa sinulta uudestaan ja uudestaan.
Myyntikalustuskurssin saat juuri nyt kampanjahintaan 199e+alv (tarjous voimassa 8.10 asti). Tutustu kurssiin täällä ja liity mukaan oppimaan. Käy myös lukemassa edellinen blogikirjoitus kurssista täällä.
Nähdään kurssilla!